negocjacje-w-biznesie-angielski-gettinenglish

negocjacje-w-biznesie-angielski

Negocjacje w biznesie to dwustronny proces wymiany informacji, w celu podjęcia ważnych decyzji odnośnie wzajemnej współpracy (mutual cooperation) lub interesów. Należy zwrócić uwagę, że negocjacje (bargaining) nie są ani walką, ani towarzyskim spotkaniem. Istotną kwestią okazuje się być przede wszystkim osiągnięcie satysfakcjonującego porozumienia (agreement) oraz wzajemnego zaufania. Ich brak prowadzi bezpośrednio do załamania rozmów (break off negotiations). Bodźcem do udanych negocjacji jest poszukiwanie wspólnych działań oraz ustalenie przyszłych zysków i strat (losses and gains).

 

Zanim zaczniesz negocjacje

Zbierz jak najwięcej informacji na temat osób, z którymi przyjdzie Ci negocjować. Niekiedy różnice kulturowe (cultural differences) mają ogromny wpływ na przebieg rozmów (negotiation process). Oceń swoją pozycję przetargową, cele (objectives) oraz priorytety. Przygotuj tzw. pozycję do odwrotu (fallback position) jeśli zaplanowane wcześniej warunki (terms) nie zostaną zaakceptowane. Ustal miejsce spotkania (venue). Niektórzy wolą spotkać się na znajomym gruncie (on home ground) lub w restauracji. Mamy nadzieję, że poniższy film skutecznie wpłynie na Twój styl prowadzenia negocjacji.

Jak przeprowadzić profesjonalne negocjacje?

  • powitaj przedstawicieli (representatives) firmy i przedstaw swoich współpracowników (co-workers)
  • zaoferuj coś do picia. Warto zapytać o błahe tematy (small talk), aby stworzyć miłą atmosferę
  • upewnij się, że masz jasny ustalony porządek obrad (agenda)
  • rozpocznij (kick-off) spotkanie i przejdź do interesów (get down to business). Powodzenia!

Jakie wyrażenia warto zastosować?

POLECAMY SZKOŁĘ:reklama szkoła językowa nowa1

I agree with you on that point – zgadzam się z Państwem w tej kwestii
We can both agree that  …- możemy się zgodzić, że …
We are prepared to compromise, but … – jesteśmy przygotowani na kompromis, ale …
We’re afraid it doesn’t work for us – obawiamy się, że to nam się nie opłaca
Could you elaborate on that? – może to Pan/Pani rozwinąć?
How do you see it? – jak to widzicie?
It sounds reasonable – brzmi rozsądnie
I strongly disapprove of that – zdecydowanie nie popieram tego
Before we move on, let’s consider … – zanim przejdziemy dalej, rozważmy …
With all due respect – z całym szacunkiem
How shall I put it? – jakby to ująć?
I’m sorry, we can’t accept that – przykro nam, ale nie możemy tego zaakceptować
Would you be willing to make a concession – czy byliby Państwo gotowi na kompromis?
It’s not viable – to nie jest wykonalne
On condition that you … – pod warunkiem, że …

You need to login or register to bookmark/favorite this content.

2 KOMENTARZE

  1. Przydatne słownictwo biznesowe. W negocjacjach często korzystam również z takich wyrażeń:
    to some extent, you’re right but – do pewnego stopnia ma Pan rację, ale …
    that’s fine with me – mnie to odpowiada
    let’s do it my way – zróbmy to na mój sposób
    I’ve got some doubts about it – mam wątpliwości

    Pozdrawiam

ZOSTAW ODPOWIEDŹ